Dmitry Kilev
Главная
Бизнес как дыхание
Глава 8. Прямые продажи
Разработка айдентики бренда
— от логотипа до комплексной визуальной системы
Создаём бренды, которые работают
Смотреть портфолио
Глава 8

Прямые продажи

В завершении этого раздела, я бы хотел уделить внимание прямым продажам. Я уверен, что это очень важная глава. В особенности для тех, кто уже перерос себя в работе по найму, но еще не совсем уверен, готов ли он броситься в "неспокойный океан" предпринимательства. Даже если Вы хотя бы на мгновение задумываетесь о том, чтобы иметь свой бизнес, Вам стоит с головой погрузиться в изучение этой науки. Без неё никак!
Продажи совершаются между людьми и только между ними. Как это происходит? Попробуйте продать что-нибудь, а лучше идите в продажи. Туда, где потребуется продавать на встречах, по телефону — то есть напрямую людям. Люди всё время что-то покупают. К одним людям они постоянно возвращаются, к другим не возвращаются никогда. Только поняв, как это происходит, Вы сможете выстроить правильную систему продаж в своей будущей компании.
После 5 лет проведённых в прямых продажах, мой опыт может уместиться в одном коротком предложении.
ЕСЛИ ВАС ПО-НАСТОЯЩЕМУ БУДЕТ ВОЛНОВАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ ВАШЕГО КЛИЕНТА, ТО ПРОДАЖИ ВАМ ОБЕСПЕЧЕНЫ.
Пожалуй, посвящу этому отдельную книгу. Хотя в сущности все уже сказано.

Упражнение

Один из моих супер-коучей дал мне правило 4-х вопросов. по английский это звучит как правило 3-х «W» и одной
«Н» - Why, Where, When and How.

Задайте Вашему потенциальному покупателю четыре вопроса, начинающихся с «Что? Где? Когда? Зачем?» — простая викторина.

Основная задача — выслушать ответ на каждый вопрос до конца, выждать паузу, записать ответ в ежедневник и задать следующий. Снова выслушать до конца и так далее. Цель выяснить наиболее точно потребность для того чтобы впоследствии её удовлетворить. «Просто!» — Скажите Вы. Попробуйте это сделать. Потренируйтесь с другом или подругой. Запишите все результаты.