Разработка айдентики бренда
— от логотипа до комплексной визуальной системы
Создаём бренды, которые работают
Смотреть портфолио
Глава 32
Таргетинг
ТАРГЕТИНГ (в переводе с англ. «target» — цель, нацеливание). Знать и понимать потребности Вашей целевой аудитории жизненно необходимо. Вы не сможете удовлетворить их потребности, не зная их «в лицо». Кто они? Сколько им лет? Каковы их интересы? Отвечая на эти вопросы, Вы будете лучше понимать, как именно стоит предоставлять Вашу услугу, какими качествами должен обладать Ваш товар, чтобы клиент не только вернулся к Вам ещё раз, но и привёл своих друзей.
Упражнение
Для того, чтобы не фантазировать на тему кто является Вашим потенциальным потребителем и
определить его достаточно точно, ответьте на следующие вопросы:
- Пол?
- Возраст?
- Интересы?
- Что наиболее важно по потребительской звездочке?
- Где покупает сейчас?
- Что может заставить перейти с другого товара/услуги на Ваш?
- Что может заставить рассказать о Вашем товаре/услуге друзьям и близким?
- Что в Вашем товаре/услуге может превзойти его/её ожидания?
- Как часто Ваш потенциальный потребитель пользуется товаром/услугой?
- Сможет ли легко отказаться от Вашего товара/услуги в пользу другого? Почему?
- Чем Вы сможете удерживать Вашего потребителя на протяжении года-двух-пяти в условиях появления конкурентных товаров/услуг?
- Каким образом в следующие пять лет будет развиваться рынок товаров/услуг на который Вы планируете заходить?
Дополните список любыми уточняющими вопросами, чем длиннее он будет, тем точнее Вы будете представлять свою аудиторию. Отвечать на эти вопросы не всегда есть желание, наше сознание велит нам быстрее ринуться в бой. В нём мы уже плывём на яхте в Средиземном море и пожинаем плоды успешного бизнеса. Реальность заключается в том, что, не изучив своего потенциального потребителя, Вы будет палить из «пушки по воробьям». Вы будете делать всё наугад.
Будьте честны с самими собой. Готовы ли Вы реально приложить усилия для того, чтобы обладать успешным бизнесом? Если у Вас недостаточно усидчивости для того, чтобы провести подготовительную работу, образовать себя и по-настоящему подготовить проект, то Вы не готовы столкнуться с реальными трудностями. У Вас просто не хватит упорства, а оно Вам понадобиться.
ПОМНИТЕ: ВСЕ ЧТО СОВЕРШАЕТСЯ С ЛЕГКОСТЬЮ, СМОЖЕТ БЫТЬ СОВЕРШЕНО С ЛЕГКОСТЬЮ ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ. ВЕЗДЕ, ГДЕ ВЫ ПРЕВОЗНЕМОГАЯ СОБСТВЕННУЮ ЛЕНЬ И НЕЖЕЛАНИЕ УЧИТЬСЯ, БУДЕТЕ ПРЕОДОЛЕВАТЬ СЕБЯ, ВЫ БУДЕТЕ ПОБЕЖДАТЬ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ ТЕХ, КТО НЕ ВЫДЕРЖИТ И БРОСИТ.
Именно по этому критерию жизнь отсеивает 95% людей от обладания богатством. Я смело берусь утверждать, что богатыми не становятся только ленивые люди.
