Бизнес-план

Если говорить просто, то Ваш бизнес-план должен состоять из нескольких важных блоков.

1. Резюме проекта. Расскажите вкратце о своём проекте, в чём суть? Для кого он предназначен? На кого вы нацелены? Какие проблемы будет решать? Чем подробнее опишите свой проект, тем лучше.

2. Описание предприятия. Какими силами Вы начнёте своё предприятие? Где расположитесь геолокационно? Почему? Размер арендной ставки? Сколько человек потребуется на предприятии? Какой потребуется ремонт? Технические приспособления? Оборудование?

3. Анализ рынка. Опишите лидеров рынка. Их цены. Доп. Услуги. Разберите лидеров по потребительской звёздочке. Поймите, почему их предложение успешно? Что противопоставите Вы? Чем будете отличаться? В чем будет Ваше уникальное торговое предложение?

4. Объем инвестиций. Размер всех денежных средств и иных ресурсов, необходимых до и после запуска проекта, до момента выхода в точку безубыточности. И помните, чем больше Вы планируете потратить, тем больше Ваши реальные риски. Щедрые инвестиции, это проклятье, а не удача.

5. План инвестиций. Календарный план, наглядно показывающий, в течение какого времени эти средства будут вложены. Если хотите, пишите понедельно, так даже лучше.

6. План продаж. Каким образом, где и на какую сумму Вы планируете продавать. Постарайтесь учесть всё, хотя это не возможно: сезонные колебания, изменения в политической обстановке, появление на рынке новых конкурентов и т. д.

7. Себестоимость. Существует несколько способов рассчитать себестоимость, но в целом она складывается из стоимости товара на складе и логистических расходов на доставку до покупателя.

8. Торговая выручка. Вы должны предварительно рассчитать количество ваших ежедневных средних чеков и получить сумму торговой выручки, которую Вы планируете получить в результате Вашей деятельности. При расчете старайтесь не рисовать излишне оптимистических прогнозов. Как правило они не сбываются. Нужно быть оптимистом, именно это позволит Вам справиться с задачей по итогу, но при просчете бизнес модели лучше ставить максимально реальные цифры. Это поможет сделать Вашу бизнес модель наиболее жизнеспособной.

9. Валовая прибыль. Торговая выручка минус себестоимость.

10. Текущие операционные затраты. После запуска проекта у Вас будет ежемесячные расходы на поддержание работы Вашего бизнеса (например, ФОТ — фонд оплаты труда, налоги, аренда помещения, расходы на рекламу и прочее, постатейно)

11. Чистая прибыль / убыток. Бывает и такое, вы насчитаете убыток ещё и не начав. Не отчаивайтесь. Это ещё ничего не значит. Садитесь, снова считайте и думайте, как сделать эту модель прибыльной.

12. Рентабельность проекта. После того как из валовой выручки вы вычтете все свои расходы. (операционные затраты и возврат инвестиций), вы получите ежемесячную прибыльность Вашего бизнеса. Переведя ее в процентное соотношение к валовому доходу — рентабельность проекта.

13. Маркетинговый план. Подробный план продвижения. Затраты. Возможный рост затрат. Анализ маркетинговых компаний конкурентов. Каналы продвижения.

Более подробные модели составления бизнес-плана Вы сможете найти в интернете. Если Вы не готовы составить хотя бы такой — Вам нечего делать в бизнесе.

Как много бы я мог рассказать о том, какие разные суммы денег потерял лично я, мои близкие, друзья, знакомые и просто случайные люди, не сделав эти простейшие вычисления. Но не хочу о грустном. Знайте лишь одно, знания, изложенные в этой книге омыты «крокодиловыми слезами» и оплачены миллионами и миллиардами бездарно выкинутых денег предпринимателями всего мира. Не повторяйте наших ошибок! Они слишком дорого обходятся.